，重生之崛起1988

“他们想的美！”

陈清水冷很一声，说道：“雪清的路还很长，要爱惜羽毛啊！”

“德林，你是总经理，你来说。”

莫德林也不客气，一人分了一份资料：“目前的三家联营工厂，一家已经谈妥，另外两家提出附加条件。”

“古河镇罐头厂，提出每年向雪清公司缴纳一笔管理费，然后自主营销罐头。”

“古水镇罐头厂，想要咱们的商标，要求包装厂向他们开放部分业务，帮助他们包装部分产品。”

陈清水一听，冷冷一笑。

他淡淡的说道：“他们还真是打的一手好算盘啊，要求自主经营，那岂不是比经销代理权的自由度还要高，竟然只想交一笔廉价的管理费。”

“还有古水镇，那就更过分了，想要空手套白狼，让我们用我们的商标和我们的包装厂来帮他们包装罐头，那他们干脆把雪清公司都拿走算了。”

这些投机份子，小聪明耍惯了，还以为在雪清公司身上薅一把羊毛！

刀哥不客气地说道：“古河、古水的人，向来，自以为是，总觉得全天下就他们有脑子。”

莫德林接着说道：“陈厂长，我倒是有不同的意见，罐头市场的火爆期稍纵即逝，适当地让步哎实现双赢，是可取的。”

莫德林和陈清水的立场不同，他是一心向钱看。

很明显，两家“趁火打劫，”可就算便宜了他们，公司仍然可以得到很大的利润。

陈清水淡淡地问道：“莫总经理，你说的适当利益是多少呢？”

莫德林前几天就率领财务部的人进行过仔细分析，有了一份科学合理的预案。

他说道：“我先来谈谈古河镇罐头厂的问题，他们只想交纳一笔管理费是不可能的，因此我打算以提成制，每瓶罐头我们要提成两毛。”

“古水镇罐头厂，替他们包装罐头的价格我们需要提高，从包装途径上获取高额利润。”

紧接着莫德林将几份详细的策划案分发到每个人的手中，在上面有着详细的财务报表。

王大柱和刀哥几个人看完之后纷纷赞叹的点了点头：“好像有门啊，这样也没少赚，我还以为按他们那方案，我们没得赚呢。”

周有德说道：“我的天，要是按照这个产量的话，咱们一个月吃提成也能吃五十万啊，那银行的贷款就不用愁了。”

看来莫德林的提议是全票通过了呀，主要是因为雪清公司欠款太多了，而方案的利润又很可观。

只有王大柱一个人总是感觉不妥，他看了一眼陈清水，然后问道：“陈老板，你说吧，这事到底能不能做。”

陈清水咧了咧嘴，随意地将策划案扔到了桌子上，笑呵呵地说：“我给你们讲一个故事吧！”

“一个渔民啊每天都辛勤捕鱼，每天都有不错的收益，可是有一天隔壁渔民抽干了池塘，挖出了所有的鱼，发了一笔小财；

于是他羡慕了，也学着抽干水，大赚一笔。可是他老婆却阻止了他，劝他说抽干水确实能赚上一笔，可是之后去哪捕鱼呢？是不是又得重新开始呢？渔民听了，随即放弃！”

陈清水话说的很婉转，没有直接反驳，而是讲了一个竭泽而渔的故事！

刀哥挠着脑袋，云里雾里：“这渔民挺聪明...哈！”

陈清水淡淡的说道：“各位，你们都知道雪清罐头是怎么火起来的吧？广告！我们利用广告轰炸，把雪清罐头以礼品和高档礼品的概念带入到了客户的脑海中，雪清成为了一个商标。”

“可是如果你们想想，如果我们应准了他们的要求，他们马上就可以回头宣传，她们才是雪清罐头的正牌厂商，而我们只不过是一个外包营销公司。”

“还有，咱们