的肯定是你们这类渠道。可你们早已习惯了销售国营厂子的产品，根本不屑于跟民营企业合作。民营企业需要销售渠道，胆子大的老百姓想要多赚钱，两者一拍即合就达成了合作。”

说到这里，苏峥停顿了一下，脸上多了些许认真“民营企业需要平台帮他们销售产品，你们要么是不屑，要么就是摆出高高在上的姿态卡人家脖子。在这种不对等的合作关系下，齐经理你如果是民营企业的负责人，你会怎么想？”

齐国生一脸凝重，他现在明白了，苏峥刚才说这么多就是在阐述百货大楼陷入困境的根源问题。同时，他脑子里有了念头，隐约猜到了苏峥所谓的主意是什么。

“你是想说让我们降低门槛，吸纳更多民营企业的产品进来？就像你之前跟我说过的多给顾客选择是一个意思？”齐国生看着苏峥自顾自地说着，不等苏峥回话又是摇头否定道“很多老百姓已经习惯了在家附近的零售商店买东西，这样做不见得能有实质性的作用。”

“不是。”

苏峥果断摇头，又是叹息道“你还是没听懂我的意思！”

齐国生更加疑惑。

“齐经理，你仔细想想我刚才说过的话，零售商店是销售平台，百货大楼同样也是销售平台，两者的本质都是想从老百姓身上赚钱，根本避免不了竞争关系。”

苏峥掰着手指头，不得不耐着性子解释“零售商店受经营者本身实力限制，经营空间和经营品类相对比较狭隘，这一点明显不如百货大楼有优势。你自己都说要改变了，就不能换个思路吗？”

这几句话让齐国生脑子里快速闪过一个念头，想抓又抓不住，这让他更加急躁，“换什么思路？”

“把竞争关系变成合作关系啊！”

苏峥脱口说道“这年头，做生意比上班更赚钱已然成了铁打的事实。肯定有不少人产生做生意的想法。这其中必然有心思缜密的人会考虑到家庭附近已经有商店，从而担心自己做生意能不能赚到钱。”

齐国生快速点头，苏峥说的很对，自己认识的人就有不少问自己现在开商店还能不能赚钱。自己给出肯定答复后，他们反倒显得有些犹豫不决。

“咱们就以最普通的零售商店为例，想开零售商店是不是得把杂七杂八的生活必需品都上齐？这得需要多大的本钱？如果只是单卖一种商品是不是能降低投入本钱？”

看齐国生皱眉，苏峥赶紧补充道“但肯定会有人觉得单卖一种商品不值得开店，甚至会觉得不赚钱。这个时候，属于百货大楼的机会不就来了吗？”

嗯？

齐国生瞬间绷紧神经，下意识地接话“你是说让我们把柜台租给想要做生意的人？”

呼！

说了这么多，总算是听明白了！

苏峥放松下来，靠着椅子笑道“对啊，既然是销售平台，把平台性质改变一下不就行了嘛！”

“柜台留在自己手中不但不能赚钱，还得给职工发工资，积压的产品更不用说。把不赚钱的柜台租赁出去，最起码能给百货大楼弥补一些损失，更重要的是能避开跟零售商店直接竞争的关系。”

“我说句不好听的，如果有人租赁你们的柜台把生意做起来了，引来的人流量不还是属于百货大楼的吗？来都来了，谁敢保证进来的顾客不会在你们自己的柜台上消费？”

顺着苏峥的思路，齐国生不禁脑补出很多美好画面，片刻之后忽然冲苏峥笑道“你能跟我说说你要柜台打算卖什么吗？”

话都说开了，苏峥很随意的回道“卖衣服。”

说完，也是跟着笑道“万一我卖衣服卖火爆了，肯定会吸引有更多的人想要过来租赁柜台做生意，这样算的话，齐经理是不是得给我更多的好处？”

压在心头的问题得以解决，齐国生也变得轻松起来，配